ㄧ 早的清潔工作，為前兩天愉快活動開啟了正式上攻模式。
依然將簡單的清潔工作完成，等待學姊為我們講解今天主要課題：原生廣告及關鍵字基本介紹。
Weny學姊利用電腦實際讓我們知道Yahoo原生廣告實際版位的擺放及如何分辨，像是首頁、新聞頻道....等，
也提供我們在開發客戶產業選擇上的想法，能夠從原生廣告知道現在有哪些產業正在做廣告，從中找出方向名單。
討論中也發現到原生廣告多半是些比較有知名度的品牌或是檔期活動，作為客戶一些行銷上的建議，並且原生廣告也會搭配時試下去佈局，
隨著每個人的搜尋不一樣，看到的廣告也不一樣，主動式的曝光，系統會讓對你的產業有相關興趣的人，看到同類型廣告，準確找到有需求的人曝光廣告。
點擊付費、能給充裕的成本並且隨著業主需求設定目標族群，不同於一般紙面廣告，能讓一個廣告沒有上限越來越好，且不收修改費用，
但對於一些客戶的預算建議，這方面可能還是會比較陌生，因為把自己想像成消費者的話，在沒有接觸過的情況下一定會不敢投入太多預算，
剛開始的安全牌（最低預算：一季6萬）要如何先以最低預算讓客戶相信效益，希望之後能透過開發找出自己的一套話術。
隨後是關鍵字的介紹，已經縮小範圍鎖定特定興趣的消費者，這部分比較接近是針對某個產品下去做廣告，例如：折疊椅、鬱金香等，
當消費者搜尋相關字詞時，被動式的出現，簡單來說就是要搜尋後才會有曝光機會。
利用關鍵字能設定出相關字詞，並且分三種比對模式，像是花店老闆就可以為他設定：花店（直接比對）、台南花店（交叉比對）、情人節花束（廣泛比對）
其中雖然廣泛比對能有較大範圍，但相對的也不太能有精準的客源，反而可能吸引到像是路人走馬看花般的點擊，是蠻需要注意的部分。
雖然也是採點擊付費，但與原生不同的是，如果想在搜尋結果排名第一，所要付出的點擊成本就要比較高（別人5元，我10元），隨後影響點擊率，關係廣告品質的數據，
而當「關鍵字價格X廣告品質」得出得數字越高，就會在搜尋結果排名越前，就像天秤，要讓兩邊保持到最佳狀態，行銷效益才能確實達成。
老大要我們能說出我們公司跟其他網路行銷公司哪裡不一樣，客戶到底為了什麼要選擇我們：
1.擁有自己的設計研發部門
2.會幫助你的搜尋在排名第一頁，專業顧問定期回報，不會花了錢而沒有效益
3.帳戶透明化，能給客戶帳號密碼，讓他也能了解實際情況
4.
以上必須能以更簡短一句話的方式讓客戶認同，
咖啡學長之後的接手，說明了Google聯播網和Yahoo原生廣告的區別和分辨，發現大家對於聯播網的廣告方式都很不贊同，連我自己也是，
可能因為有一種強制性推銷的感覺：文章前突然彈出、在影片前的廣告播放方式，比較強硬些，但Google再行銷系統，卻能更精準的針對每個人的喜好下去做曝光。
每個人的搜尋引擎不同，不管是Google還是Yahoo，得必須依照客戶的想法下去分析建議，我跟其他人討論出來的結果，不管是原生還是關鍵字，以客戶能接受的成
本下去談看看，像是原生是2-3萬一個月，關鍵字是1萬，如果客戶今天只能先接受1萬的價格，由關鍵字下去帶入原生，甚至是之後的Mashup，逐一讓他了解到成效，
也會願意投資更多成本在我們身上。
「想賺錢必須要有事先準備。」這是今天聽到覺得可以讓客戶了解的話，對於開發還很陌生的我，總是會覺得客戶也會陌生我們這樣的行銷模式而不敢花錢，
首先1.增強自己對於公司產品的相關知識
2.練習簡短在電話中說明出公司特色
3.先以約件為主、逐漸拉高金額且拉入其他產品
還需要時間消化今天的所有新知識，覺得今天特別充實，腦子好久沒這麼活動了，明天也是學習的一天，期望每一天都能更厲害。
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