lily6135的部落格

你希望成為怎樣的人。

來到馬力全拼的一個禮拜，電話開發每天都如火如荼在進行
今天的問題是遇不到keyman，或keyman本身是老闆但還需跟老闆娘做確認，
以品牌產品本身能怎樣讓消費者作更進一步的認識，以幫忙的角度去了解客戶，知道需求。
Mashup 本身能加以運用，結合品牌內容下去做整合，老闆會更加信服於這塊。

小捷和漢娜的分享約談經驗，「以自身經驗去回答老闆的想法。」像是老闆因為周圍客群在研發符合
他們口味的菜單，過度執著於這塊而忘了本身店的特色(他們是以主題咖啡館的概念，能讓觀光客拍照)
平日也沒人，但假日卻會忙不過來。
「老闆，為什麼要遷就一些客人而大改你的菜單？」
「主打產品客人知道嗎？可以利用一些方式推出你們的手工餅乾」
「大家因為不知道你們在這裡，你們不是沒有客群的，我們要幫你解決平日沒客人的問題。」

老闆要的是能幫他們解決，也說到很多經銷商其實來找過，開價高而且就單純賣廣告工具，我們能站在
他們的角度同行建議，以合理的預算規劃如何行銷，老闆的意見在我們的回覆後會開始思考自己的做法，
我們提供的是不一樣的思考方面，老闆想不到的那一面。

晚上特別的組隊吃鍋，這幾天以來第一次全體的集訓人員一起吃晚餐，10天過了一半，每組都有著一股
革命情感，這10天過後這樣的感情一定會特別懷念，不管是組上的開會也好，或是6點後留下來的課程分享，
學習到的東西不單單只是專業上，打拼的那種感情印象烙的更是深刻。

今天的課程分享，老大讓我們看到一些公司做的實際案例，沒有哪個老闆在一開始會願意投資多少錢來相信你，
我覺得老大靠的是一種和客戶間交談後的信賴，以一種和其他公司不同業務的方式，你想要成為怎樣的人，去
想像那會是你的未來，客戶在一點一滴的投資當中會漸漸信任你，服務的方式讓客戶覺得這是一種幫忙。
當然也會碰到一些不愉快很靠北的事，只能說學到的是經驗，就像我也曾經在這樣短短的開發天數中被老闆說
「可以講重點嗎，不然我要掛電話了」雖然當下很不知所措，第一次遇到也沒確切知道如何解決，但現在更懂得
怎麼去了解老闆想聽的部分。

要找出自己最好的三個特質出來，也算是成功在行銷自己，專業能力基本上只要有水準，我覺得客戶要的只是一種他
能不能把這麼多錢投資在你身上，你能做到別人做不到的，很多幾百萬的案子也是從這樣幾千塊去累積信任堆疊出來，
如果老闆是有心想投資在網路上的，興趣高不高會成為最主要的關鍵。

這裏也學習到一些是對網路沒概念的老闆，找店＋部分自己也是常常碰到說已經做了這部分，去說服新的方式讓他
接受不是一件簡單的事，要找出的是讓他覺得他是消費者會這樣做嗎？從中說服且引導老闆現在的需求。

得到的故事經驗很多，慢慢的要把它消化為自己的東西，希望哪天也可以成為這樣的人，讓大家可以給予期盼的人。