今天開發上老實來說沒多大進展，電話通數太少以及沒遇到keyman，
有意願的老闆多半都想年後再進行，或人力不足沒辦法先規劃這部分，
但漸漸的發現到是不是名單有問題，總是沒辦法是有效的名單，
現在在每筆名單開發前都會先認真找尋相關資料，對於有心想經營網路這塊的店家來說，
從粉絲團上會看出積極度面向，進而能過濾出許多可能和不可能，
當中需要花費時間較久，這部分可能造成電話通數不多的原因。
時間很重要，在目前我所學習到的專業技能外，對於人生的一些生活態度也大大有影響，
老闆不在乎我們自己去跑案的時間，態度很差的要求東要求西，
簽不簽約真的不是重點，遇到品質很高的客戶合作起來才能來的長遠和有效，
他能願意聽專業意見，同時給予付出，更好的是甚至能成為亦客戶亦朋友的話，
對公司也好個人也好，這也才是公司能走下個10年的原因。
重點是要敢於說出不合理的地方，就像有經驗的人講的，剛出社會的唯唯諾諾會吃很多虧，
哪天歷練到訂的基礎後，就能大方的展現自己，掌握自己。
晚上的課程分享，談到了關於銷售技巧，
能見度 知名度 指定忠誠度
老闆永遠只想聽有沒有效以及成功案例，但卻又處於一個覺得自已知名度還不錯的高姿態，
必須確切讓他們了解到有效沒效其實來自於消費者的選擇，
我們能把你們家的產品送到消費者面前，如果你們的產品夠好，才能成交甚至成為回流客，
相反的如果不去行銷，沒有人又或者被很少人知道，就好像老王賣瓜自賣自誇。
合約部份白紙黑字的寫下雙方同意的內容，再次確認以外，也清楚說明條件需求，
這點在跑過兩間簽約的客戶後都有學習到這點，清清楚楚明明白白。
業務力>產品力
希望能擁有這種能力，了解老闆想得到甚麼，用自己的觀點譬喻別種方式告知怎麼做且必須那麼做，
目前開發的店家都屬於有點小知名度的中小企業店家，但能見度明顯不足，
可能不在意有無新客這方面，要試著讓他們知道新客得重要性能創造收入。
感謝小捷發案的教學，每個學長姐對於這次新人的幫助真的很大，在接受幫忙後心裡都會覺得非常對不起，
小小的案子對於新人，他們也拼命幫我們簽到，覺得自己組上的3位學長姐給的東西太多太多，感受很深很深。
等哪天也想快點正式有自己的軌道，幫助別人成就自己。
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