我認真體會到沒有壓力，就激發不出求生心態的意思
廚師擔心煮的東西不好吃，產生壓力
民宿老闆擔心空房率太高，產生壓力
貸款的人擔心還不出錢，產生壓力
學生擔心考不好成績，產生壓力
窗口擔心被fire，產生壓力
然後就產生解決問題的方法，等誰可以救他們。
開發到老闆然後問出現況，他需要有人可以幫他，他也知道這是需要預算的，
所以關鍵來了，是這筆預算他願不願意投下去
我自己把遇到窗口跟遇到老闆分為兩種：
窗口-要以你可以被老闆加薪的機會，你要不要？
老闆-能夠幫你賺更多，3萬變9萬你要不要？
去到一間客戶那邊，老闆明明就在公司，但卻因為出貨問題不能見面談，先以窗口審核，
太專注於眼前事物，而漏掉能夠更好的機會，我想。
而談案這件事，就跟開車一樣，久沒做了就會很生疏，連窗口都說服不了怎麼能夠再跨至下一層？
本身解決回答繁瑣、客服忙不過來，這種管理層面定位點沒有錯，
窗口反應雖然有時忙不過來，但到還可以handle，也很坦白說目前聽起來這樣子功能和方式，也說服不了他，
心裡有些慌了陣腳，但很明白，這就不是他們現階段遇到的問題，所以得換個切入點，
fansbee吃你手機line的用戶，可多增加營收從這裡來，公司賺錢員工就會加薪
管理既有客戶之外，在每天使用率100%的app上更能快速有訂單，這個市場你忽略了對吧？
我領悟到，太執著於一個產品本身的功能，就會被功能牽著走，而忘記背後最大的意義，
與窗口的談案練習有點像是暖身賽，從中學經驗從中找出面對下一間的切入點，
大方向講出我要幫你做什麼事，可以比現在更好，預算真的只是要不要花在這一刻而已。
至於自己給自己的壓力呢？總說要享受賺錢的快樂才能發現沒錢的悲慘，
出頭天的人背後永遠都有一段故事，我想這大概是上帝給的一種彌補心態吧
但不是每個人都一樣，我反倒會開始思考，在我人生規劃中還能有能力替別人解決問題嗎？
應該是要在不增加生活負擔上，還能把自己變厲害吧，
又或者，會是在自己能夠全力發揮的地方呢？我認真思考和檢討，這很重要。
但我也相信總有適合自己能夠發展的角色職位，只要不要迷失自己
可以在每次失敗中快速將落掉的東西重新組裝，這是我在每次談案後頭腦都一直在旋轉的原因，
我想讓自己腦中充滿很多know how，真正的答案要在客戶那邊，
我的語氣可以很堅定告訴他，這產品這模式我們都這樣做，只是卡在毫無防備的一些問題，就是經驗上的練功累積。
團隊目前多了兩個人，拼通路的同時也加入直客，兩邊一起可以得經驗值也可以賺到錢，
新人以穩定約件為目標，其餘的我們就盡量幫他們拿下案子，
還有很長看不見盡頭的路，半途會軟腳沒勁，但走完會在某時日間。
留言列表
