你是主管，你現在是主管，這樣才能面對老闆。
進來加盟組5個多月，正式Run起來：新單經銷商約件、經銷商顧問，開始轉動起這些事，
一直以來經銷商動不起來的問題，也就是設計業無法直接面臨比較業務面端的部分，
成為經銷商顧問的角色，無非是要能成為他們在接觸客戶遇到的問題解答者，
月初讓一間經銷商客戶信任我們的配合模式，成交了，
該經銷商老闆屬於比較業務面，跟老大有點像，很乾脆很了當，算是台南目前的經銷商中比較有商業概念的，
從中學習到的是，跟經銷商老闆的相處模式就好比brother，不用太以下對上、太正式，而是要平輩的語氣關係，
把自己當成主管，老闆對老闆的心態，帶領經銷商轉變，因為「不是一直要你給我名單，而是我要幫你賺到客戶的錢」，
但發現會不會變成他們太依賴我們的求助資源，反而忘記這是自己的事業？
未來經銷商的教育訓練，透過訓練課程的方式，讓我們的合作更有原則性，幫忙點到為止的幫，我可以偶爾當你們的員工。
舊經銷的累積要持續保持，心血也開始開發。
台南高雄兩邊的開發中，台南在5月份有間機會經銷商，妙的是他沒來過正式的說明會，只是有開發過，某天在公司附近打了通電話就過來了，
迫切需要有人幫他解決網站這塊的問題，總部的優勢讓他對我們信任加倍，進貨成本老實說沒什麼概念，但強調我們先來成交再談合作，
其實老只要是能賺錢的合作，老闆合樂而不為？雙方付出的成本要建構在能看得到的事實上。
所以對於陌生開發，就跟之前業務約件不一樣了，話術上不能是電訪、業務員，而是我是知識科技的老闆，我要找你談合作，
電話中談合作本來就會產生更大的不信任，不想讓對方覺得我們在求他配合，也不想聽到我覺得你是很認真的員工這些安慰的話，
因為這樣的合作模式：透由網路我們幫客戶賺到錢，在我們自己身上做到了，我要把這樣的經驗分享、複製給你，所以我們才要談合作有沒有更大的可能性，
加盟新單的開發，就好比回到了當初在業務部門的第一通電話：慌張＋沒方向，某天晚上跟相容留下來roleplay，模擬老闆會問的問題，窗口的阻擋等，
跟業務開發很大一點不同的是，合作要你我都要付出，但你花的錢能確定獲得50%的獲利，是可行性的。
在Mashup改版這邊，在以往只是聽聽程式端的改變，偶爾代替業務詢問M的疑問，
大概是知道這樣下去絕對不會有發展性，老大唸了我們，說真的蠻感謝那次的訓話，
現在的Mashup成員會一起討論，程式端、設計端、市場端的意見同整，1.5、1.6大家都有了共識，
彼此知道現在在進行什麼，分配工作一起把Mashup做好，雖然它現在真的很不足，
但我們真的越來越期待之後的1.6了，視覺、功能的大的大變化，
M是我們的核心產品，這件事在這個月，我真實的有感覺的到一項產品的進化過程，大家的一點意見堆疊而成的終極版，
季會我們Mashup組不能輸，倒數一個月的簡報比賽，對我們來說是產品預告發表會，即將問世的那種緊張期待感。
不知不覺也必須要擔起很多責任，新人一批批的來來去去，相對也是危機拉緊報，
每一次可以表現的機會都不想放棄，這個月開始把重心轉移到加盟及M產品上，一起努力讓它變得更好才是最實在的，
代表的是知識科技Mashup加盟團隊，幫助客戶透由產品得到好的效益，找出願意相信我們能走下去的合作夥伴，6月季會即將全力以赴。
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