「有了目標才能有信心往前衝，才能讓箭射得越準。」
「反之亦然，享受暫時滿足，沒有方向的射出一發發的箭，為了再次的掌聲。」
其實會害怕每次成功後，會害怕下次得失敗來臨，但如果目標放得更長遠，
每次的成功和每次的失敗就只是走過的路而已。
和朋友聊到，沒有夢想這件事會為了賺錢而賺錢、為了成功而成功，
一旦有了夢想後，如果有在努力的話自然就會越來越厲害，賺到越來越多錢。
給自己一個前進的具體理由，很多事都會隨之而來。
M續約的開始，得到了很多失望的聲音：
「我覺得做那個都沒有效」然後直接掛斷電話
「現在才再聯絡，都已經到期那麼久了」對方覺得疑惑到不行
與其解釋，不如先道歉，如果真得想從網路賺到錢，願不願意再聊看看，你再評估，因為新增的功能是專門為了想做網路市場的老闆設計的。
篩選是首要的工作，Mashup續約客戶裡也在找出願意相信網路、相信我們的老闆，流失掉很多沒錯，但質卻是好的。
但是事情總有例外的，當我用這樣的方式成功約到了能見面談續約的老闆，卻得到冷嘲熱諷的教育。
這間客戶很妙，電話中得知是會想透過網路帶來新客，想做網路，
見面時得知他關鍵字在某年(他忘了何時)投了6萬多塊，一直到至今錢都還沒花完，後來得知網路並不是他主要的重心，
主力放在交流道旁的大型廣告招牌、廣播，會做網路只是覺得這是趨勢，先做先贏
覺得很矛盾，關鍵字從來出價不高於10塊，老闆是當鋪業，只要求曝光讓消費者有印象就夠了，真正的主力客群是30-40非網路用戶，
Y、G廣告熟道不能再熟的他，也問了「把火燒車新聞和我的當鋪聯想起來，有什麼廣告方式可以更增加曝光？」
市面上太多制式化得規則，老闆覺得網路業就應該天馬行空，要有小孩般的思想，雖然平台上都有限制，但要想辦法突破並溝通，
我認同創意是無邊際的，但廣告工具是死的，如果要拍影片，厲害的也只是影片的腳本和發想，但老闆不覺得這是他想聽的。
「你想法太侷限了，你打算從事這行業多久？」「你要站在我立場想啊，因為你要賣我東西」
可能知識不夠、臨場經驗不夠，對於主見型客戶的應對，也只是像辯論大賽花時間說服而已，把主場權拉回自己身上，
這趟來只是為了續約和網路上經驗的幫助，沒有共識的話那也就謝謝不該浪費彼此時間，就算沒簽成但也能快速解決。
有難搞的客戶，也有在談話過程中會對你放下心房的客戶，
「69300也不是不能，只是要是你離職後我怎麼辦」讓客戶吐露出心聲的感覺很爽，但也很訝異是這種回答，
認真體會到了，有時候簽約其實是一種「我喜不喜歡你這個人」「我放不放心跟你合作」有的在於專業度、有的在於磁場合不合，
有些事情幫不到客戶，能幫得我就一定會幫，網站視覺我有自信弄得更漂亮、行銷上我們一起討論。
雖然有些話講得太冠冕堂皇，但在很多他還在猶豫的瞬間，補上的是一種安心。
在知識半年的時間，從客戶一開始的不信任，到後來不管是真的讓他有來電量、定期的關心等，
得到一句「你真的蠻棒的」會更有動力想幫他做到好，即使專業度不足，但同一條船上的夥伴，絕對會盡力找資源彌補！
Mashup在工讀生流汗流淚來回奔波下，成績是有目共睹的，有時候早會就像夏令營，坐在旁邊耳朵也會打開聽些關鍵字，
透過這樣的訓練，他們一定比誰都強，不用會任何業務經驗，證明認真真的會看到成果。
爆件前的寧靜，專案期間滿版還未到無法收拾的地步，每次看發案都會有種，「原來這種店家的老闆也想做網路啊！」很酷。
以PM的想法去做設計，編排上任何都需要有意義，這張圖為什麼要這樣放？字為什麼要這樣打？一切都是讓網頁視覺體驗更棒，
「進來這個網站我什麼都清楚了！」打電話給老闆不會再問東問西，直接預約！
很多時候就跟談案一樣，設計上會遇到瓶頸和挫折，這東西是要拿來幫客戶賺錢的，不是平面印刷品， 資訊清楚>純粹好看，
記得老大說過一句話「把客戶提供的圖放上去，這不叫設計，設計是你想到客戶想不到的，並且是好的！」
引發購物慾，這個設計就成功了。
以100件M 69300為目標，發揮分析和精準的特性，賦予這任務的我們，替公司賺回實質營收、替自己賺到目標獎金，
回到了當初約件例行公事，又是名單和話術上的準備。
不能只求得成功後的掌聲，失敗的經驗才能找到下一個準機會客戶，坦白說因為太要求完美有時候會害怕失去，
但我想把它變成，因為要失敗很多次後才能有完美的結果。
首先要克服的，是自己沒信心這點，38天的長征下禮拜啟動！
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