你說它是一支筆他就是一支筆
你說它能夠寫字能夠畫畫且符合人體工學書寫順暢
但缺點是世界上不是只有這一支筆。
有一次我打給經銷商說明會的會後追蹤，對方給了我這樣的反應：
「我知道這產品不是唯一，是現在的時機才沒錯，但我重視的是合作後的服務還有完整教育訓練等等」
他直接很直白跟我說，也是因為這樣正視到目前的缺陷，
這世界上有各式樣的人種，產生各式各樣的個性，最後哪種人有會經營的能力當上老闆，
難的是要怎麼跟各式各樣的人相處，更何況是談生意，但是有完整的準備及資源，會是很大的籌碼可以自由伸縮。
書面資料它繁瑣他都是文字，但他會是一種專業的象徵，是一種努力成果的感覺，
因此我們先開始做了簡易版的說明書，我自己在不斷提供給經銷商資料同時，也稍微喚起一些他們的信心，
有一間本來是以前12萬加盟，從請了新業務專門拼這塊外，也反覆給我許多回饋，不管是產品上的建議還是約訪客戶的話術，
慢慢的，有一種被需要、被相信的使命感。
這個月辦了4場加盟自己的說明會，真的要從檢視的話，品牌迷思誘因很大，想了解>想合作，
但也許就這個產品本身第一階段一樣，擴大觸及人數，病毒式的認知度。
當然從Daniel的分析後，名單來源也是重要一環，基本上公司組成6.70必須像我們一樣，這我完全認同。
聊完最受用的地方就在於，更多深層面我們沒做，例如親訪，一週進度檢討...等。
我們依然是Nobody，也許有一天可以變成Sombody，但在這除了人員本身的努力外，準備的資源、產品力也必須根深蒂固，
經銷關係亦敵亦友，多一點少一點的波動，指針就會偏向哪邊。
至於那些動不起來、無法合作的對象，很大一部分都還只是在觀望吧，我們撒了餌但他們還沒吃下去，
即便是case by case我還是覺得再不費心力之下，適當的資源共享、推廣，都是通路推廣的一部分，
目前看似是沒有誘因促使他們往前，誘因是什麼呢？就是不斷提醒他這產品又更不錯了喔，這產品有新功能了喔，但前提是產品力要先100%穩定才行，當然這就是內控了。
最近剛好翻到以前討論M後台的手稿，那時有一瞬間覺得研發很專業、研發很必須，一樣產品的確需要透過跟市場面接觸過的人來進化，
可惜這到最後並沒有實際執行出來，現在看到現在看到FSB也正經歷優化步驟，看似比前一個產品更有市場性的階段上，應該也需格外重視。
研發的過程中繁瑣複雜，但絕對不可能一步登天，看看別人再看看自己，發現還有機會點可以努力更好的時候，要感到開心、我又知道市場在想些什麼了。
我們部門背後是這樣組成的：產品＋業務能力＋教育資源＝100
其中一個比較少的話，另外兩項就要費更多心力去補之外，盾牌不夠厚實。
我相信社群商機絕對是金磚，想辦法把金磚變大，堆積出來的不管是營業額或是這世代的一個里程碑，絕對不會錯的。
人的格局不能小，許多事情需要多方驗證，所以從中需要做出很多實驗，好的被留下來壞的被淘汰，但是壞掉的就沒有價值性了嗎？
一直以來我都覺得，每個產品、每個人都是獨一無二的，看你怎麼用它、看他、教他，有機會能變得更好，那幹嘛不做？
目標會被洗煉的越來越明確，很謝謝也很感激經歷的每一步、每個體會。
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